尽废言

现在我发博文的频率已经非常接近女性的生理周期,难道要成为YJ博？

半月前，突然接到了所有部门营销TD信息机的任务，要求半月内每人卖6部，当时真是把我愁的不轻。最让我担心的就是，这TD的玩意儿，能打电话吗？此顾虑源于我给TD专用188号段打电话时的不愉快感受所产生的。好在后来，实际使用效果还不错，轻松的完成了这次的任务。但对于全员营销，我还是颇有微词。

全员营销，就是让一个企业内部所有人员，不论是营销，生产，管理，后勤，都要完成的销售任务。它可以短时间内迅速提高销量，如果产品本身不错，还可以起到不错的口碑作用。但全员营销的弊病也是显而易见的，让你的员工不务正业，他们手里正常的工作肯定会受到影响。他们不是专业的营销人员，没有熟练的营销技巧，只能靠自己的交际圈进行推销，弄不好，人脉也就乱了，人缘也就臭了。

全员营销也有很多区别。首先，营销的产品应该是普通消费品，即此产品应该为广大消费者所使用，而不是冷门的专业用品。让员工去卖炒锅，洗衣粉难度不大，但让他们去卖化学试剂，五金建材就基本无从下手。换句话说，产品本身应该具有被全员营销的价值。只有被广泛接受的产品才具备这样的条件，那些专业领域的东西，就让专门的人才去吧，否则，员工所花费的巨大精力，和企业所得的那点收益不成比例。这次，我们营销的是一种特殊的电话，按当今移动电话的普及来看，算得上日常消费品。

其次，员工营销的价格或产品本身应该有优势。除了员工，企业肯定还有传统的营销渠道，如果你的员工卖的东西没有任何优势，凭什么让消费者去选择这一部分产品，最终的结果只能是靠人情，靠关系。所以，要么同质下价格更低，要么同价下质量更好。省去了传统渠道的营销费用，企业完全可以做到这一点，如果这点利润企业不舍得松口，还是别搞全员营销这种不招人喜欢的东西。在我这次任务中，我们拿到的通话费和营业厅一样，只是月最低消费有所降低，算是有了一点价格优势，不过由于号码已限定，一正一反算是扯平了。所以我基本都是靠周围的人帮我搞定的，自然，我欠下了人情，但企业不会帮我去还。

最后，任务的强制性和奖惩措施。可以让全体员工都参与营销，但这是鼓励还是必须就有着本质的区别。在非营销的岗位上，可能会苍龙卧虎的有一部分营销人才，但大部分肯定不是，否则他们早就营销去了。一个强制的全员营销任务，会给员工带上沉重的枷锁，本职的工作时难免会分心。而能否激励的关键，就在奖惩制度上了。按我的意见，全员营销应该以奖为主，尽可能不惩，毕竟，这是让员工做自己职责以外的事情，如果他有时间，有精力，可以去多做，而那些奖励，也是对他额外劳动的额外报酬，本人这次的任务，是典型的只惩不奖，也就是，卖完了没钱，卖不完自己掏腰包。结果只能是，大家都忙着做营销任务，办公室里出售TD信息机的电话此起彼伏，正常工作不受影响才怪。

企业做全员营销，多半是为了提高销量，年终了，希望有这打算的企业注意，你的产品要适合广大消费者，给员工的价格要有优惠，不要强制，只奖不惩。让你的员工做好该做的工作，对企业有更强的归属感，他自然会向亲友推荐自己公司的产品。

要勤奋，不能再拖这么久才更新博文了！！